Olla and JontexProblems and opportunities in brand portfolio management

Resumo

Usted fue contratado como director de la División de Productos de Consumo de Hypermarcas, poco después de su OPI (Oferta Pública Inicial). El ritmo de adquisiciones es frenético, ya que la estrategia de negocio de Hypermarcas consiste en comprar, casi simultáneamente, dos omás marcas de un mismo segmento de negocio para asumir una posición mayoritaria, principalmente en lo que respecta a su capacidad de negociación con clientes minoristas y proveedores, como el caso de Olla y Jontex, en el segmento de preservativos. Sin embargo, a medida que se anuncian adquisiciones, los clientes minoristas reaccionan y obligan a bajar el precio en las negociaciones, lo que deja al equipo de ventas frustrado. A usted le corresponde entonces recomendar la estrategia operativa de estas dos marcas, no solo para evitar que estosuceda, sino para asegurar que la estrategia de adquisición de Hypermarcas maximice el valor para sus inversionistas.

Ficha do documento

Tipo

Artigo científico

Ano

2025

Instituição

Escola Brasileira de AdEscola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV EBAPE)

Fonte

Cadernos EBAPE.BR

Idioma

Português

Acesso

Não informado

DOI

10.1590/1679-395120250030

Identificador

oai:ojs.periodicos.fgv.br:article/97108

Licença

https://creativecommons.org/licenses/by/4.0

Temas

Saúde

Palavras-chave

BrandingEstratégias de marcasPosicionamento de marcasPortfólio de marcasEstrategia de marcaPosicionamiento de marcaPortafolio de marcasBrand strategyBrand positioningBrand portfolio