Beauty by influencehow micro- and celebrity influencers shape brand trust and purchase intention for K-Beauty products in the U.S.

Resumo

Este estudo investiga como diferentes tipos de influenciadores afetam a confiança de marca e a intenção de compra de consumidores norte-americanos em relação às marcas de beleza coreanas (K-Beauty). Com base na Teoria de Source Credibility de Hovland, Janis & Kelley, 1953 e na Teoria de Parasocial Interaction de Horton & Wohl, 1956, a pesquisa observa como a percepção de credibilidade e de proximidade com os influenciadores influenciam as atitudes e as decisões dos consumidores. Para isso, foi conduzido um experimento quantitativo com 154 participantes dos Estados Unidos, que foram expostos a três tipos de estímulos: conteúdo de micro influenciadores, de celebridades e apenas sobre o produto (grupo controle). Os resultados mostram que os micro influenciadores geram níveis significativamente mais altos de confiança de marca e intenção de compra em comparação com as celebridades e o grupo controle. Esses achados enfatizam a importância da autenticidade e da expertise percebida na formação das atitudes dos consumidores em relação a marcas estrangeiras. O estudo evidencia que estratégias de marketing baseadas em micro influenciadores são mais eficazes para a internacionalização das marcas coreanas (K-Beauty) e contribui para a compreensão de como a credibilidade da fonte e as relações parasociais influenciam o comportamento do consumidor em contextos multiculturais, oferecendo implicações práticas para profissionais de marketing e acadêmicos interessados em marketing de influência global.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2025

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/38019

Palavras-chave

Influencer marketingK-BeautyBrand trustPurchase intentionSource credibilityParasocial relationshipCross-cultural consumer behaviorInternational marketing strategyMarketing de influênciaConfiança de marcaIntenção de compraConsumidor multiculturalEstratégia internacional de marketingAdministração de empresasMarketingCelebridades da internetComportamento do consumidorMarca de produtos - Coréia (Sul)