Dissertação
Transferência de função no canal de distribuiçãoo caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
Arruda, Rodrigo de Camargo
Acessar documento originalNão informado
O documento é disponibilizado pela fonte de origem, que mantém a versão integral e as condições de uso.
Resumo
Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.
Ficha do documento
- Tipo
- Dissertação
- Ano
- 1995
- Instituição
- Fundação Getulio Vargas
- Fonte
- Repositório da FGV
- Idioma
- Português
- Acesso
- Não informado
- Identificador
- oai:repositorio.fgv.br:10438/5064
Conteúdos relacionados
- DissertaçãoFatores que influenciam as recomendações dadas por vendedoresFundação Getulio Vargas · 2007
- DissertaçãoEm busca da omnicanalidadeFundação Getulio Vargas · 2024
- DissertaçãoO cliente no setor de materiais de construçãoFundação Getulio Vargas · 2022
- DissertaçãoComo a satisfação do cliente influencia na frequência de compras e experimentação em outros canais de vendas em um varejista no BrasilFundação Getulio Vargas · 2022
