Persuasion by strategic obfuscation

Resumo

Nós estudamos um problema de persuasão em que um principal escolhe o quão custoso será para o agente obter e processar informações novas. Ofuscação ou transparência serão endógenas ao problema. Especificamente, nós combinamos um framework de inatenção racional com jogos de comunicação e problemas de persuasão bayesiana e mostramos que, sob algumas coindições, o custo ótimo induzido de processar informação é não-monotônico, isto é, o ótimo é confundir "só um pouco". Portanto, nosso modelo ajuda a explicar porque em alguns casos firmas escrevem contratos com tantas cláusulas, enquanto em outros contratos são simples e transparentes. O modelo também ajuda a explicar porque algumas empresas oferecem produtos com muitas características ou características diferentes das de seus concorrentes de modo a dificultar a escolha do produto. Obfuscação tem implicações para o bem-estar que legisladores devem levar em consideração.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2021

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/30713

Temas

EconomiaDadosGovernança

Palavras-chave

Communication gamesInformation designBayesian persuasionRational inattentionJogos de comunicaçãoDesign de informaçãoPersuasão BayesianaInatenção racionalObfuscação estratégicaEconomiaPersuasão (Retórica)Teoria dos jogosTeoria bayesiana de decisão estatística