Objetivos e métodos de preço no varejoestudo na zona sul de São Paulo

Resumo

En el mercado minorista, la formulación de las estrategias de precificación es una compleja tarea. Mientras los objetivos de precio proporcionan una dirección general para la acción, los métodos de precificación son procedimientos por los cuales las organizaciones llegan a sus decisiones de precios. La intención de este trabajo es explorar los objetivos de precios del mercado minorista juntamente con los métodos que adopta para precificar, investigando si los objetivos están asociados a los métodos. El estudio muestra que las empresas de la muestra están persiguiendo fundamentalmente objetivos cuantitativos en vez de cualitativos, con fuerte énfasis en la realización de ventas y lucros, seguido por el desarrollo de mercado. Otro punto relevante en la discusión de las estrategias del mercado minorista: las empresas de la muestra parecen dar menor importancia a métodos de orientación al cliente y emplean con más frecuencia el método tradicional de costos.

Ficha do documento

Tipo

Artigo científico

Ano

2012

Instituição

Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Acesso aberto

DOI

10.1590/S0034-75902012000600003

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/21265

Temas

Saúde

Palavras-chave

MarketingRetail marketingRetail strategyPricing objectivesPricing methodsMarketing de varejoEstratégia varejistaObjetivos de preçoMétodos de preçoMarketing minoristaEstrategia minoristaObjetivos de precioMétodos de precioAdministração de empresasComércio varejista