Integração entre compras e marketingimpacto no desempenho financeiro das empresas

Resumo

No cotidiano operacional das empresas, cada vez mais existe a preocupação de comprar bem, com os melhores preços e prazos de pagamentos, a fim de otimizar o fluxo de caixa e fazer economia em todas as transações. Para que isso ocorra, porém, é preciso que essas compras, principalmente as de insumos para a manufatura, estejam alinhadas com o departamento de Marketing, que tem uma visão melhor sobre as expectativas e os desejos dos consumidores da empresa. O objetivo deste trabalho é avaliar se a integração entre as áreas de Compras e Marketing tem impacto positivo no desempenho financeiro de empresas brasileiras. Dessa forma, realizou-se uma pesquisa quantitativa com 116 gestores de Compras e Marketing de empresas de pequeno, médio e grande porte. O estudo dos dados coletados foi realizado por meio de análise estatística descritiva, análise fatorial exploratória e análise de regressão simples. Os resultados sugerem que a integração entre Compras e Marketing influencia positivamente o alinhamento de objetivos e métricas, que, por sua vez, tem efeito positivo sobre o desempenho financeiro observado da empresa. Não foi encontrado suporte para a relação positiva entre integração de Compras e Marketing e desempenho financeiro. A partir dos resultados, foram feitas orientações gerenciais para tomada de decisão de altos executivos das empresas.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2023

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/33919

Temas

EconomiaTransportesDados

Palavras-chave

Relationship between departmentsFinancial performancePurchasing/supply chainCompras/supply chainDesempenho financeiroMarketingRelação entre departamentosAdministração de empresasLogística empresarialEmpresas - FinançasEmpresas - AvaliaçãoAdministração de material