Fatores que influenciam a decisão pela compra de artigos falsificados de marcas de luxo na indústria de bens semiduráveis por consumidores com elevada escolaridade e alta renda

Resumo

OBJETIVO – O objetivo geral deste estudo é compreender, considerando o universo de pessoas com alta renda e elevado nível de escolaridade que consomem artigos de luxo, quais são os fatores que influenciam na decisão de compra por produtos falsificados de marcas de luxo na indústria de bens semiduráveis. 
 METODOLOGIA – A pesquisa foi conduzida em uma abordagem qualitativa, por meio da realização de entrevistas semiestruturadas com consumidores que possuem alta renda e elevado grau de instrução. Os dados foram tratados por meio da técnica de análise de conteúdo. 
 RESULTADOS – Foi identificado que o público estudado não possui interesse na compra de produtos falsificados quando a necessidade de consumo está baseada em critérios funcionais. Entretanto, quando o consumo está baseado unicamente na busca pela obtenção de status social, o mercado de artigos falsificados torna-se atrativo por duas razões principais: i) baixa percepção de valor dos consumidores em relação aos originais, e ii) a necessidade de diversificação por parte dos consumidores.
 LIMITAÇÕES – As entrevistas foram realizadas por meio de aplicativos para vídeo-chamadas, devido às medidas de afastamento social que foram implantadas para minimizar os efeitos do Corona Vírus (COVID-19). 
 CONTRIBUIÇÕES PRÁTICAS – O estudo promove uma compreensão acerca dos motivos que levam consumidores que, em tese, poderiam pagar por um artigo original; a optarem pelo falsificado. Tal compreensão é relevante à medida que podem ser vislumbrados caminhos práticos de combate à falsificação por parte dos fabricantes das marcas originais. 
 CONTRIUIÇÕES SOCIAIS – A partir dos apontamentos do presente estudo, governos podem refletir sobre ações contra a concorrência desleal, tornando o ambiente de negócios mais atrativo no Brasil e, consequentemente, gerando mais empregos e renda para a população. 
 ORIGINALILDADE – No limite dos conhecimentos do autor, este é o primeiro estudo sobre o consumo de produtos de luxo falsificados voltado especificamente para consumidores que, em tese, possuem conhecimento e renda suficientes para optarem pela compra do original

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2021

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Não informado

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/30382

Temas

Desenvolvimento EconômicoDados

Palavras-chave

Produtos falsificadosProdutos de LuxoMercado ilícitoCounterfeit productsLuxury productsIllicit marketObjetos de luxo - FalsificaçõesComportamento do consumidorMarca de produtosProcesso decisórioCompradores - Conduta