Economia comportamentalefeitos de framing e comparação entre tomadores e não tomadores de decisão

Resumo

Objetivo - Este estudo pretende avaliar a influência de efeitos de framing na percepção de alternativas na tomada de decisão. Ainda, busca comparar o efeito desse tratamento em grupos considerados “tomadores de decisão” e “não tomadores de decisão”. Metodologia - A pesquisa tem um desenho experimental 2x2 no quais os participantes se dividem em dois grupos “tomador de decisão” e “não tomador de decisão”. Sobre ambos são aplicados efeitos de manipulação de frames equivalentes, com tratamentos positivistas e negativistas. Esse resultado então é comparado para averiguação de dominância de um dos grupos. Resultados – Foi demonstrado que ambos os grupos estão sujeitos aos efeitos de framing equivalentes sobre a consistência de ordem de preferenciais. A comparação entre grupos demonstrou uma dominância parcial, mas não conclusiva, do grupo “tomador de decisão” sobre sua contraparte. Limitações – As principais limitações da pesquisa são a auto categorização das amostras, não sendo possivel apuração dos pré-requisitos para tal, o impacto estimado dos grupos, onde apenas a posição na organização é apurada, e não seu grau de relevância, e pôr fim, a exposição limitada e controlada aos tratamentos, não sendo possivel uma aplicação em um cenário profissional realista. Contribuições práticas – Esses resultados reforçam a inadequação dos modelos econômicos de racionalidade vigentes, sugerindo a incorporação de fatores comportamentais na previsão de tomada de decisão por parte dos indivíduos, sobretudo aqueles cujas decisões tem maior impacto na sociedade. Contribuições sociais – Ao identificar a presença de fatores não racionais influentes na tomada de decisão, esse trabalho permite as pessoas e organizações a se questionarem durante tal processo. Acredita-se que essa reflexão é fundamental para a diminuição de erros provenientes de vieses cognitivos, para o aprimoramento pessoal, e por consequência, organizacional. Originalidade – Pelo conhecimento do pesquisador, este é o primeiro estudo faz comparações entre os grupos abordados de forma individual, e não organizacional.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2019

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Não informado

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/28744

Temas

Economia

Palavras-chave

FramingPercepçãoTomada de decisãoEconomia comportamentalPerceptionDecision-makingBehavioral economicsEconomiaAdministração de empresasProcesso decisórioEmpresáriosExecutivosEconomia - Aspectos psicológicos