Varejo agropecuário brasileiroproposta de método para a melhoria da experiência de compra de suplementos minerais por pecuaristas no canal varejista

Resumo

Esse estudo foi realizado com o propósito de compreender a jornada de compra de agropecuaristas que adquirem suplementos minerais por meio do canal varejista, para isso foi escolhido o método qualitativo exploratório em profundidade baseado em questionários e a utilização do software de análises qualitativas, denominado NVIVO para analisar produtores, varejistas e profissionais da indústria. A partir da análise dos resultados dos questionários aplicados aos envolvidos no processo de compra de suplementos minerais foram identificados: relacionamento, resultados, suporte técnico e comercial como os três principais aspectos da experiência de consumo da categoria pelo canal indireto (varejo). Ao compilar os resultados deste trabalho com as boas práticas relatadas na literatura foi proposto um método, visando impactar positivamente a experiência de pecuaristas, além de sugerir a análise de dados comerciais e comportamentais, escuta ativa das necessidades e percepções dos pecuaristas, estratégias de comunicação e conversão em vendas como novos pontos fundamentais de contato para varejistas atuarem na categoria de suplementos minerais.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2022

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/31867

Temas

Desenvolvimento EconômicoDados

Palavras-chave

AgronegócioB2BJornada de compraConsumidorComportamentoMarketingAgribusinessPurchase journeyConsumerBehaviorAdministração de empresasAgroindústriaComércio varejistaMarketing industrialComportamento do consumidor