Relational value creation and appropriation in buyer supplier relationships

Resumo

1. Objetivo – Las relaciones entre empresas generan valor, pero los compradores y proveedores puede apropiarse de este valor en cantidades diferentes. Usando una perspectiva relacional (relational-view) de la estrategia, este articulo explica la creacion de valor y determina la proporcion de ese valor asignado por cada organizacion. 2. Disen˜o/metodologia/enfoque – Nuestra fuente de datos fue una encuesta con 166 respuestas abarcando dos industrias. Usamos el Analisis Factorial Confirmatorio para validar los factores construidos y modelos de ecuaciones estructurales para evaluar las hipotesis. Una investigacion cualitativa paralela compuesta por 31 entrevistas ayudo a interpretar los hallazgos. 3. Hallazgos – Basados en la perspectiva relacional de la estrategia, encontramos respaldo solo para dos de las cuatros hipotesis que buscaban explicar la creacion del valor. Este resultado invita a preguntar la aplicabilidad de esta teoria a contextos mas alla de la industria automotriz, en donde se desarrollo. Solo un factor conjunto que combina la Gobernanza Relacional y Complementariedad de Recursos tuvo un efecto significativo en la Creacion De Valor Relacional. En cuanto a la apropiacion de valor, aunque ambos compradores y proveedores capturan parte del valor relacional creado, los vendedores tendieron a recibir la gran mayoria de este valor. 4. Limitaciones/implicaciones del estudio – El contexto en el cual se focalizo este estudio (Empresas Brasilen˜as de cosméticos y cuidado personal e industrias de comidas/bebidas) limita su generalizacion pero provee un conocimiento mas profundos a la interpretacion de sus resultados. Implicaciones practices – Ambos, compradores y proveedores pueden beneficiarse de una relacion de colaboracion, pero los compradores parecen capturar una mayor proporcion, forzando a los proveedores a continuamente buscar nuevas fuentes de valor. 5. Originalidad/valor – Este articulo acerca la brecha entre la literatura del comprador y proveedor y la definicion de la ventaja competitiva como creacion de valor hallada en la literatura de estrategia de administracion. Este estudio propone y prueba una definicion integradora del valor relacional que es creado y apropiado en la dıada.

Ficha do documento

Tipo

Artigo científico

Ano

2014

Instituição

International Journal of Physical Distribution & Logistics Management

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/16424

Temas

Desenvolvimento EconômicoSaúde

Palavras-chave

Relational view of strategyValue creation and appropriationBuyer supplierAdministração de empresasValor adicionado