Dissertação
O sistema de remuneração da força de vendas como um vetor de marketing
Cobra, Marcos
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Resumo
O tema posto em foco tem merecido, ao longo do tempo, no Brasil, uma abordagem simplista e, em muitos casos, sem base realmente mercadológica. Por este motivo, objetivamos posicionar a área de administração de vendas, através de um seu campo específico, que é a remuneração de vendedores, no contexto da estratégia de marketing, procurando demonstrar como um plano de remuneração pode ser, de fato, uma área de eficácia na administração mercadológica.
Ficha do documento
- Tipo
- Dissertação
- Ano
- 1981
- Instituição
- Fundação Getulio Vargas
- Fonte
- Repositório da FGV
- Idioma
- Português
- Acesso
- Não informado
- Identificador
- oai:repositorio.fgv.br:10438/10286
- Palavras-chave
- Administração de empresasVendas - AdministraçãoMarketing
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