International luxury corporations operating in Brazilnavigating in the troubled waters of an emerging market

Resumo

Objetivo – O objetivo deste trabalho é analisar como corporações internacionais de luxo podem alinhar e adaptar seus modelos de negócio para operar com sucesso no Brasil e no contexto mais amplo dos mercados emergentes da América Latina. A pesquisa busca identificar os principais fatores econômicos, culturais e institucionais que moldam o cenário do luxo no Brasil e na América Latina, a fim de compreender como as marcas globais de luxo respondem a essas condições. Design/Metodologia – Este estudo adota um design qualitativo exploratório. Inicialmente, foi conduzida uma ampla revisão da literatura acadêmica e de relatórios do setor sobre luxo, modelos de negócio, mercados emergentes e América Latina. Na segunda fase, dados primários foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas com nove especialistas do setor, incluindo executivos, gestores de marca e consultores com experiência no Brasil e em outros mercados latino-americanos. As entrevistas exploraram estratégias operacionais, adaptação de modelos de negócio, precificação e logística. Os dados foram analisados por meio de análise temática, permitindo a identificação de padrões recorrentes e mecanismos de atuação das corporações de luxo no Brasil. Resultados – Os resultados sugerem que operações de luxo bem-sucedidas no Brasil exigem um equilíbrio cuidadoso entre a coerência global da marca e a adaptação local. Entre os principais desafios identificados estão a alta carga tributária e os complexos regimes de importação, a volatilidade de câmbio, falta de infraestrutura, a desigualdade de renda e as preocupações com segurança. Em resposta, as corporações internacionais de luxo tendem a adaptar seus modelos de negócio por meio de políticas regionalizadas de logística e estoque, estratégias de precificação diferenciadas, decisões seletivas de distribuição e rede de lojas, além de práticas de comunicação e clienteling localmente relevantes. Limitações da pesquisa – O foco no setor de bens de luxo no Brasil, dentro do contexto latinoamericano, restringe a generalização dos achados para outros setores, regiões e mercados emergentes. As condições econômicas, culturais e regulatórias específicas do Brasil indicam que as estratégias identificadas podem exigir adaptações antes de serem aplicadas em outros contextos. Além disso, a análise é limitada pela escassez de trabalhos acadêmicos sobre luxo no Brasil e na América Latina, especialmente quando comparada à literatura muito mais extensa sobre mercados asiáticos, como China e Índia. Implicações práticas – Os achados oferecem orientações para gestores e tomadores de decisão em corporações internacionais de luxo que consideram entrar ou expandir suas operações no Brasil e na América Latina. O estudo apresenta uma visão estruturada dos principais riscos e oportunidades na região e sugere como componentes do modelo de negócio — como logística, operações e precificação — podem ser configurados para melhor lidar com as restrições dos mercados emergentes, preservando ao mesmo tempo o valor global da marca. Implicações sociais – Ao lançar luz sobre como corporações de luxo operam em um contexto marcado por desigualdade, complexidade institucional e preocupações com segurança, a pesquisa contribui para discussões sobre práticas empresariais mais enraizadas localmente. Compreender as implicações das decisões de precificação, distribuição e posicionamento pode ajudar as empresas a fomentar relações mais sustentáveis com stakeholders locais e a contribuir de forma mais positiva para as economias locais. Originalidade – Até onde é do conhecimento da autora, este é um dos poucos estudos que examinam os modelos de negócio de empresas internacionais de luxo no Brasil e os situam no contexto mais amplo da América Latina. A pesquisa contribui para a literatura ao combinar a perspectiva de modelo de negócio com a lente de mercados emergentes em uma região ainda sub-representada em comparação com a Ásia e outras geografias.

Ficha do documento

Tipo

Tese

Ano

2026

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/38511

Temas

EconomiaInfraestruturaTransportesDados

Palavras-chave

LuxuryBusiness modelsEmerging marketsBrazilLatin AmericaLuxoModelos de negócioMercados emergentesBrasilAmérica LatinaAdministraçãoMarketing de exportaçãoMercado emergenteMarcas