Developing an e-commerce model for Brazil’s animal nutrition in livestock

Resumo

O crescimento do e-commerce em setores tradicionais, como o de nutrição animal na pecuária no Brasil, apresenta novas oportunidades de expansão e desafios. Apesar do vasto potencial econômico do setor, sua integração com vendas online permanece limitada. Esta pesquisa investiga a viabilidade e o valor estratégico de um modelo de e-commerce adaptado para a indústria de pecuária no Brasil. O principal objetivo deste estudo é avaliar a adoção de um modelo de e-commerce B2B2C no setor pecuário, buscando aproximar fornecedores, varejistas e produtores. Para explorar as complexidades das vendas online em pecuária, foi adotada uma abordagem qualitativa e exploratória. Focando na recente estratégia da DSM-Tortuga, uma marca líder em nutrição animal, a pesquisa busca identificar fatores que possam facilitar a adoção de ecommerce pelo setor, considerando tanto os benefícios quanto os desafios de integrar soluções digitais em um setor tradicionalmente offline. A análise comparativa do caso da AMBEV visa oferecer insights valiosos para empresas, varejistas e produtores que consideram modelos de e-commerce ou marketplace para vendas no setor pecuário brasileiro. Este estudo esclarece os potenciais benefícios e desafios da adoção dessa abordagem no mercado de nutrição animal na pecuária no Brasil. Os resultados indicam um forte interesse na transformação digital. No entanto, o estudo também revela que a adoção online pelos produtores ainda é limitada por questões de confiança e interação online reduzida. Para uma implementação bem-sucedida, recomenda-se a criação de mecanismos de suporte personalizados, métodos de pagamento seguros e um lançamento estratégico por fases regionais para fortalecer a confiança e impulsionar a adoção de vendas online no setor pecuário brasileiro.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2024

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/36203

Temas

EconomiaDesenvolvimento EconômicoTecnologia

Palavras-chave

Online salesEcommerceMarketplaceBrazilian livestockCustomer experienceVendas onlinePecuária brasileiraExperiência do clienteAdministração de empresasComércio eletrônicoNutrição animalPecuáriaMarketing na internetServiço ao cliente