Contribuição para a formulação de estratégias de marketingum estudo de caso
Moreira, Maurício Emboaba
O documento é disponibilizado pela fonte de origem, que mantém a versão integral e as condições de uso.
Resumo
Desenvolve um quadro teórico sobre a formulação de estratégias de Marketing, consolidando as mais importantes abordagens existentes sobre o assunto. Aplica o quadro teórico ao caso da Viação Aérea São Paulo S/A - VASP, enfocando o período março de 1989 a setembro de 1990, testando a sua validade. O autor demonstra como a aplicação dos princípios de estratégia mercadológica permitiu à VASP alcançar um expressivo sucesso mercadológico, explorando a fragilidade de concorrência em termos de conhecimentos de Marketing. Identifica que a aparente invulnerabilidade da VARIG/Cruzeiro, líder do setor, foi desarticulada por meio de ações concentradas sobre os intermediários de vendas, a despeito da VASP arcar com todos os entraves inerentes a uma empresa estatal, além de uma baixa preferência de marca entre os consumidores. Constata a perfeita articulação entre a estratégia de Marketing posta em funcionamento e o desejo governamental de privatização da companhia como condição de seu sucesso.
Ficha do documento
- Tipo
- Tese
- Ano
- 1993
- Instituição
- Fundação Getulio Vargas
- Fonte
- Repositório da FGV
- Idioma
- Português
- Acesso
- Não informado
- Identificador
- oai:repositorio.fgv.br:10438/4553
- Temas
- Concessões
Conteúdos relacionados
- DissertaçãoO futuro da comunicação no setor bancárioFundação Getulio Vargas · 2016
- TeseMetodologia para a estimação por cenários alternativos com base na interação entre modelos subjetivos causais e técnicas analíticas para o dimensionamento de mercadoFundação Getulio Vargas · 1995
- TeseConfigurações estratégicas de empresas de alto desempenhoFundação Getulio Vargas · 2011
- DissertaçãoOrientação para o mercado e prática socialFundação Getulio Vargas · 2007
