Choosing is not payingevidence of a two-stage decision process in robotic surgery adoption

Resumo

Este estudo examina se a escolha pela cirurgia ortopédica assistida por robô e a disposição a pagar por ela são influenciadas pelos mesmos fatores psicológicos, econômicos e demográficos. Pesquisas anteriores sobre adoção de tecnologias em saúde frequentemente tratam preferência, escolha e disposição a pagar como resultados estreitamente relacionados (Davis, 1989; Venkatesh et al., 2003; AlQudah; Al-Emran; Shaalan, 2021; Thanthrige et al., 2025). Este trabalho questiona essa suposição ao propor que escolher uma tecnologia e atribuir a ela um prêmio monetário podem representar etapas analiticamente distintas na tomada de decisão do paciente (Ajzen, 1991; Kahneman, 2011). Com base em dados de survey de 139 respondentes que avaliaram um cenário hipotético de artroplastia de quadril ou joelho, testamos essa proposição por meio de modelos de regressão logística e linear. Os resultados mostram que a escolha final pela cirurgia robótica é fortemente prevista pela inclinação atitudinal imediata dos respondentes em relação à tecnologia. No entanto, quando essa medida proximal é removida, variáveis demográficas, socioeconômicas e atitudinais deixam de explicar de forma robusta a escolha final. Em contraste, a disposição a pagar permanece associada à renda, à idade e à inclinação em relação à robótica, com evidências sugestivas de que menor tolerância ao risco pode aumentar a valoração monetária da tecnologia, em linha com a literatura sobre disposição a pagar por redução de risco em saúde (Hammitt; Graham, 1999; Gerking et al., 2017; Dickie et al., 2022). Um modelo adicional indica que renda e letramento em saúde ajudam a explicar a inclinação inicial em relação à cirurgia robótica. De modo geral, os achados sugerem que escolher a cirurgia robótica e pagar por ela seguem lógicas parcialmente diferentes: a primeira está estreitamente ligada à inclinação imediata, enquanto a segunda depende de forma mais visível da capacidade econômica e da valoração relacionada ao risco. O estudo contribui para as literaturas sobre adoção de tecnologias em saúde, disposição a pagar, marketing de inovação e tomada de decisão do paciente sob incerteza ao sugerir que desejar uma inovação e pagar por ela não constituem a mesma decisão.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2026

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/41169

Temas

EconomiaTransportesTecnologiaDadosSaúde

Palavras-chave

Robotic surgeryWillingness to payHealth risk reductionPatient decision-makingTechnology adoptionCirurgia robóticaDisposição a pagarRedução de risco em saúdeTomada de decisão do pacienteAdoção de tecnologiaAdministração de empresasRobótica na medicinaCirurgia assistida por computadorProcesso decisórioAvaliação de riscos de saúdeComportamento do consumidorODS 3: Saúde e bem-estar