Vender melhor para vender mais5 lições que toda cooperativa ou associação de agricultura familiar deve considerar no acesso a mercados privados
Alvarez, Lais de Oliveira; Pinto, Samuel de Mello; Chryssafidis, Jéssica Castro
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Resumo
O guia “Vender melhor para vender mais” tem como objetivo apoiar cooperativas e associações da agricultura familiar na compreensão de que os mercados apresentam características distintas. A partir desse entendimento, oferece orientações para a construção de estratégias comerciais mais conscientes, realistas e alinhadas à capacidade produtiva e organizacional de cada grupo. O conteúdo foi elaborado no âmbito do Programa Raízes da Caatinga, iniciativa da IDH em parceria com a Fundação Laudes, que busca promover o desenvolvimento territorial sustentável, a restauração e a conservação do bioma Caatinga, aliadas à inclusão social e produtiva de agricultores familiares. Em 2025, uma das frentes estratégicas do programa foi o desenvolvimento de capacidades para o acesso a mercados privados, com foco no fortalecimento da organização produtiva e das estratégias de comercialização. Essa frente foi conduzida pela IDH em parceria com o Centro de Estudos em Sustentabilidade da Fundação Getulio Vargas (FGVces).
Ficha do documento
- Tipo
- Relatório
- Ano
- 2026
- Instituição
- Fundação Getulio Vargas
- Fonte
- Repositório da FGV
- Idioma
- Português
- Acesso
- Acesso aberto
- Identificador
- oai:repositorio.fgv.br:10438/39981
- Temas
- Meio Ambiente
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