Planning technological businessesa study of market positioning and the value chain

Resumo

Objetivo: Evaluar la aplicabilidad y, las contribuciones y adecuaciones necesarias del modelo de apoyo para la toma de decisiones relativas a la definición del modelo de negocio en el contexto de diez proyectos tecnológicos en el ámbito académico. Originalidad/laguna/relevancia/implicaciones: En la búsqueda de la validación empírica del modelo propuesto por Reis, Ladeira y Fernandes (2015), el artículo facilita la interpretación y aplicación de los conceptos relevantes para la definición del modelo de negocio, lo que contribuye al acercamiento entre la universidad (teoría) y el mercado (la práctica empresarial).Principales aspectos metodológicos: La investigación es cualitativa y la estrategia metodológica adoptada fue la investigación de acción en 10 proyectos participantes en el Programa de Incentivo a la Innovación realizada en la Universidade Federal de Ouro Preto, Minas Gerais. Se realizaron entrevistas con 38 profesionales, que fueron grabadas, transcritas y validadas con el fin de entender la aplicabilidad del modelo en diferentes contextos para evaluar las convergencias y/o diferencias. Síntesis de los principales resultados: La aplicación del modelo ha demostrado ser relevante principalmente para las primeras etapas de planificación de negocios. La inclusión del producto viable mínimo en el modelo ayuda en el dimensionamiento de los recursos y en el desarrollo de un producto con características similares a las necesidades del mercado. Se sugirió que los criterios planteados para ayudar al proceso de toma de decisiones fueran evaluados y seleccionados por el equipo de acuerdo con la estrategia prevista para el negocio. Principales consideraciones/conclusiones: Como trabajo futuro, se sugiere evaluar la inclusión de nuevas etapas: i) análisis de riesgos y plan de contingencia para el modelo de negocio propuesto; ii) valoración de la tecnología como un paso importante para proyectos con intereses en la realización de la transferencia de tecnología a las empresas establecidas.

Ficha do documento

Tipo

Artigo científico

Ano

2017

Instituição

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

DOI

10.1590/1678-69712017/administracao.v18n3p70-116

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/21655

Temas

Tecnologia

Palavras-chave

Market positioningValue chainBusiness modelMinimum viable productTechnology-based enterprisePosicionamento mercadológicoCadeia de valorModelo de negóciosMínimo produto viávelEmpresa de base tecnológicaPosicionamiento mercadológicoCadena de valorProducto viable mínimoAdministração de empresasPlanejamento estratégicoInovações tecnológicas