Maximizing charitable givinga meta-analysis of strategies to increase monetary donations

Resumo

Organizações sem fins lucrativos desempenham um papel central na provisão de bens públicos e no enfrentamento de desafios sociais, mas frequentemente enfrentam restrições financeiras que limitam sua capacidade de atuação. Diante desse cenário, uma ampla literatura experimental tem investigado estratégias voltadas ao aumento de doações monetárias por meio de intervenções comportamentais e comunicacionais. No entanto, as evidências empíricas permanecem fragmentadas entre disciplinas, contextos e abordagens teóricas, dificultando a extração de conclusões cumulativas e recomendações práticas consistentes. Esta dissertação apresenta uma meta-análise de estudos experimentais que avaliam intervenções destinadas a aumentar doações monetárias para causas beneficentes. A partir de um protocolo de revisão sistemática alinhado ao PRISMA 2020, foram identificados 51 estudos elegíveis, totalizando 195 estimativas de efeito. As intervenções foram classificadas em seis domínios conceituais — estrutura/contexto, enquadramento, emoções, normas sociais, representação do beneficiário e impacto — permitindo uma comparação sistemática de seus efeitos médios e da heterogeneidade associada. Os resultados indicam que, em média, intervenções aumentam significativamente as doações monetárias, com um efeito padronizado positivo de pequena a moderada magnitude e elevada heterogeneidade entre estudos. Estratégias associadas ao domínio de impacto — aquelas que esclarecem de forma concreta o que a doação produz — apresentam efeitos mais robustos e consistentes, enquanto intervenções baseadas predominantemente em enquadramento e em determinadas formas de representação do beneficiário tendem a gerar ganhos menores quando consideradas conjuntamente. A análise também aponta evidências compatíveis com viés de publicação, recomendando cautela na interpretação pontual das magnitudes. Ao integrar evidências dispersas em um arcabouço analítico unificado, esta dissertação contribui para a literatura sobre comportamento pró-social e captação de recursos, oferecendo implicações teóricas para a compreensão dos mecanismos de doação e orientações práticas para o desenho de campanhas de arrecadação mais eficazes.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2025

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/38152

Temas

Políticas PúblicasFinanças PúblicasAdministração Pública

Palavras-chave

Charitable donationsPhilanthropyBehavioral interventionsMeta-analysisLiterature reviewDoações filantrópicasFilantropiaIntervenções comportamentaisMeta-análiseRevisão de literaturaAdministração públicaDoaçõesAssistência econômicaAssistência socialComportamento