International market selection for emerging marketsevidence from the Italian wine SMEs

Resumo

No contexto de um papel cada vez mais crítico dos Mercados Emergentes na economia globalizada de hoje e nos fluxos de comércio internacional, este estudo contribui para a pesquisa sobre o tema da Seleção de Mercados Internacionais (IMS) e os critérios usados na seleção entre os Mercados Emergentes. Em particular, a indústria vinícola italiana é analisada em relação aos fatores que levam as empresas vinícolas italianas a escolher um país específico entre todas as economias emergentes. A literatura existente sobre Seleção de Mercados Internacionais e Mercados Emergentes é revisada a fim de identificar os critérios mais relevantes para as empresas vinícolas italianas, classificando-as em duas categorias principais. Os critérios são testados principalmente nos 26 MSCI Emerging Markets, portanto, a fim de validar sua adequação, são realizadas entrevistas semi-estruturadas em profundidade com os representantes das empresas vinícolas italianas. Como resultado, o estudo confirma a adequação da distinção das empresas em dois perfis diferentes - produtores de vinho de alto volume, de baixa gama versus pequenas empresas de vinho de alta gama - e demonstra a variação dos fatores de acordo com o tamanho da empresa e com o preço médio da garrafa. A maioria dos critérios identificados é considerada importante pelos profissionais entrevistados, com diferentes métricas levadas em consideração dependendo do perfil da empresa e algumas considerações inesperadas são coletadas em relação à expansão para mercados emergentes. Com base nestas constatações, os resultados deste estudo podem se mostrar úteis para empresas, profissionais ou comerciantes de pequena escala do setor de vinhos que perseguem a expansão internacional. Como esta pesquisa é baseada na experiência empírica e no comportamento das empresas vinícolas italianas, empresas similares podem comparar seu atual processo de tomada de decisão com estas descobertas.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2020

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/29996

Temas

EconomiaDesenvolvimento Econômico

Palavras-chave

Italian wine companiesInternationalization processInternational Market SelectionSeleção do mercado internacionalEmpresas vinícolas italianasProcesso de internacionalizaçãoAdministração de empresasEmpresas multinacionaisMercado emergenteIndústria vinícola - Itália