Estratégias de não-mercadoum estudo no contexto das exportações da indústria de defesa brasileira

Resumo

Objetivo - Este estudo de mestrado investigou as ações de não-mercado empregadas pelas empresas da indústria de defesa brasileira no âmbito das exportações dos seus produtos. 
 Metodologia - A pesquisa utilizou uma abordagem qualitativa, exploratória e descritiva. Os dados foram coletados por entrevistas semiestruturadas com profissionais das empresas de defesa brasileira, abrangendo experiências de 2012 a 2023. A análise dos dados foi conduzida utilizando a técnica de análise de conteúdo temática. 
 Resultados - Foram mapeados os contextos da indústria de defesa brasileira e das exportações. Dos dados das entrevistas, foi realizada uma análise sistemática das estratégias de não-mercado, utilizando conceitos e modelos a partir de Baron (1995), Hillman e Hitt (1999), Mialon et al. (2015) e outros autores. Os resultados apontaram uma grande concentração da estratégia de informação e mensagem, com destaque para as práticas de relações institucionais e de ênfase na comunicação sobre a importância da indústria. A estratégia de construção da rede de apoio teve um nível baixo de evidências, assim como das estratégias judiciais. Não houve menção quanto à utilização da estratégia de incentivos financeiros. A estratégia de enfraquecimento dos opositores da indústria foi evidenciada como ineficaz para o enfrentamento de ativistas. Limitações - Devido à natureza específica da indústria de defesa e do contexto brasileiro, a generalização dos achados para outros setores, segmentos ou países pode ser restrita. A limitação da amostra de entrevistados também pode influenciar nas conclusões do estudo. Contribuições para a teoria - Fornece uma análise das estratégias de não-mercado em um contexto, s.m.j., não pesquisado anteriormente. O estudo propiciou a integração da teoria da retórica de influência de Viney e Baines (2015) aos modelos de Hillman e Hitt (1999) e de Mialon et al. (2015). Além disso, o estudo realça a importância de mecanismos de abordagem relacional com as instituições, em uma indústria que depende fundamentalmente do Estado e que as regulamentações não estão plenamente institucionalizadas. Contribuições para a prática - Oportunidade para as empresas compreenderem a relevância da componente de não-mercado no planejamento estratégico e nas suas práticas. Ademais, este estudo pode reforçar ou orientar a pauta das instituições do Estado e das entidades de classe para criar um ambiente mais favorável aos esforços das empresas exportadoras de defesa.
 Originalidade - Salvo melhor juízo, este é o primeiro estudo que conduz uma análise das estratégias de não-mercado no contexto das exportações da indústria de defesa.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2023

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Não informado

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/34455

Temas

Políticas PúblicasDesenvolvimento EconômicoDados

Palavras-chave

Estratégia de não-mercadoAtividade política empresarialRelações institucionaisIndústria de DefesaExportaçãoPolítica públicaBase Industrial de DefesaPlanejamento empresarialPolíticas públicas - Brasil