Case studyLeona Handmade: transforming a local label into a luxury brand

Resumo

Leona Feito à Mão, fundada por Alice Grossi em Dezembro de 2020, traduz a herança com sua história de família e a arte do crochê passada por gerações. A missão da marca é empoderar mulheres artesãs no sudeste do Brasil, especialmente aquelas que vivem nas zonas rurais em Minas Gerais. A empresa começou a criar produtos de vestuário em crochê acessíveis, com histórias marcantes divulgadas nas redes sociais e no próprio site. A marca cultivou uma base de clientes leais e alcançou um crescimento substancial durante o primeiro ano de operações. No entanto, as mudanças nas preferências dos consumidores levaram a Leona a direcionar o negócio para o mercado de luxo com o lançameno da Bolsa Catharina, aumentando as taxas de conversão. No cenário atual, a fundadora enfrenta uma decisão estratégica: continuar entrando no mercado de luxo ou explorar direções alternativas para manter o negócio.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2023

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Inglês

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/34671

Palavras-chave

CrochetBrandingE-commerceLuxuryManagementCrochêLuxoGestãoMarcaAdministração de empresasComércio eletrônicoBranding (Marketing)Pequenas e medias empresas - Administração