Alternativas para a superação de obstáculos relativos à criação de valor, aumento da competitividade e acordos comerciais Internacionais na negociação comercial do Brasil com a Chinao caso da soja

Resumo

China e Brasil têm potencialidades em termos comerciais e parcerias estratégicas são vistas com bons olhos de ambos os lados, mas a fim de garantir a longevidade e estabilidade desta relação os países devem superar barreiras no intuito de obter ganhos mútuos. O objetivo deste trabalho era determinar como se pode superar obstáculos relativos à criação de valor, aumento da competitividade e acordos comerciais internacionais na negociação comercial do Brasil com a China especificamente no caso da soja. O principal executivo de uma das maiores trading-companies internacionais foi contactado e relatou alguns dos seus problemas quando da venda da soja brasileira aos seus clientes chineses. Problemas como a quebra de contratos legalmente amparados, pressão do público demandante, precariedade da infra-estrutura brasileira no escoamento da produção, diferenças culturais, falta de confiança, assimetria de poder foram relatados e serão analisados no trabalho ora proposto. A perspectiva utilizada refere-se aos elementos, processos e formas da negociação entre os dois gigantes continentais.

Ficha do documento

Tipo

Dissertação

Ano

2005

Instituição

Fundação Getulio Vargas

Fonte

Repositório da FGV

Idioma

Português

Acesso

Acesso aberto

Identificador

oai:repositorio.fgv.br:10438/3454

Palavras-chave

Administração de empresasSoja - ComercializaçãoBrasil - Relações econômicas exteriores - ChinaChina - Relações econômicas exteriores - Brasil